Os Maiores Estados em Apostas Online no Brasil
A cena brasileira de jogos com dinheiro real tem sido o assunto da nossa indústria há alguns anos, desde que as apostas esportivas foram declaradas legais. Os jogadores brasileiros responderam muito bem à nossa plataforma de cassino online, impulsionados pela digitalização consistente e uma economia em rápida recuperação.
Nossa equipe de pesquisa analisou as maiores comunidades de jogos e os estados mais ativos, pois eles impulsionam a penetração no mercado e provam o gosto do país por jogos de apostas online. Com base em nossos próprios dados primários e estatísticas disponíveis publicamente, validamos nossas descobertas e identificamos os fatores que tornam os jogos online a dinheiro real mais populares nessas áreas.
Visão Geral das Descobertas
Com base na segmentação de nossos dados agregados sobre a atividade do usuário, identificamos as seguintes tendências de pico de uso territorial de cassinos online e produtos de apostas esportivas:
- A KTO obtém a melhor tração online nos estados do sudeste e sul do Brasil, impulsionada por grandes comunidades metropolitanas de jogadores;
- A maioria das sessões de jogo são originárias de São Paulo e Rio Grande do Sul;
- A lista dos 6 principais estados de apostas online é completada por Minas Gerais, Santa Catarina, Paraná e Rio de Janeiro.
As descobertas acima encontraram confirmação em uma série de fatores regionais, variando de demografia a desenvolvimento econômico e exposição na mídia online. Especificidades culturais também entram em jogo, mas merecem um estudo de caso separado explorando a cultura brasileira de jogos de azar.
Comunidades de Jogos Online Mais Ativas no Sul e nas Grandes Cidades
Vários anos atrás (2017), o mercado brasileiro de iGaming foi estimado em cerca de US$ 2,2 bilhões. Os analistas da KPMG dividiram aproximadamente 60/40 entre apostas esportivas (US$ 1,3 bilhão) e jogos de cassino online (US$ 0,9 bilhão, incluindo jogos como pôquer e bingo).
Com uma visão retrospectiva pós-Covid, esses números são certamente uma subestimação no momento. A expansão da digitalização ajudou a sociedade moderna a sair de uma economia puramente física, com impacto nos modelos de consumo – mais diversificados, móveis e virtuais do que se poderia imaginar durante a crise econômica de meados da década de 2010.
Por um lado, a maior economia latino-americana (e estável entre as 10 maiores do mundo) não é mais um gigante adormecido. Espera-se que continue crescendo no futuro próximo, impulsionado pelo “crescimento vigoroso do emprego”. Uma economia próspera tem seus efeitos positivos na renda disponível e consequente aumento na demanda por serviços como entretenimento digital pago.
Por outro lado, as atitudes brasileiras em relação ao jogo digital também mudaram na última década. Enfatizado pela legalização formal das apostas esportivas em 2018, o cenário de jogos com dinheiro de verdade agora aguarda a adoção de regras precisas, definições e protocolos para operadoras licenciadas no país. Especialistas do mercado estão de olho no novo governo, com 2023 possivelmente trazendo as tão esperadas regulamentações detalhadas.
Em última análise, todos os elementos acima compõem uma nação que está destinada a se tornar um líder global em jogos online. A questão é quanta demanda por jogos de apostas online existe no Brasil atualmente e de onde ela vem.
Como veremos nos conjuntos de dados detalhados abaixo, cidades maiores (e, naturalmente, estados) inevitavelmente têm mais influência na cultura de jogos, cassinos online e atividades de apostas do país. As regiões Sudeste e Sul dominam os rankings (primeiro estado localizado acima da capital Brasília é a Bahia em 8º lugar).
Para nós da KTO em particular, este foi o resultado de campanhas promocionais bem-sucedidas, resultando em mais fidelidade à marca. No entanto, os estados e áreas metropolitanas mais desenvolvidos claramente tendem a converter a demanda do usuário de forma mais eficiente em sessões de jogos reais.
Como o Estudo foi Realizado?
A série agregada de big data cobre o período entre 1º de novembro de 2021 e 16 de novembro de 2022. Em um período de pouco mais de um ano, KTO.com registrou os seguintes níveis de atividade do usuário em sua plataforma:
| Estado | Parcela de Usuários, % | Novos Usuários, % | Sessões % | Taxa de Rejeição | Páginas/ Sessão | Duração da Sessão (Minutos) |
| São Paulo | 33.99% | 34.02% | 20.30% | 60.50% | 2.4 | 01:56 |
| Rio Grande do Sul | 24.54% | 25.40% | 46.30% | 19.87% | 7.64 | 09:54 |
| Minas Gerais | 14.54% | 15.00% | 11.99% | 46.63% | 4.52 | 05:01 |
| Paraná | 9.06% | 8.44% | 6.80% | 45.56% | 4.35 | 05:02 |
| Santa Catarina | 6.58% | 6.58% | 7.20% | 33.51% | 5.99 | 07:16 |
| Rio de Janeiro | 2.34% | 2.21% | 1.72% | 42.59% | 4.36 | 05:07 |
| Goiás | 1.08% | 0.99% | 0.66% | 52.89% | 3.46 | 03:46 |
| Bahia | 1.03% | 0.95% | 0.64% | 49.82% | 3.38 | 03:23 |
| Ceará | 0.81% | 0.74% | 0.52% | 47.60% | 3.59 | 04:03 |
| Pará | 0.74% | 0.69% | 0.44% | 53.00% | 3.55 | 03:34 |
| Pernambuco | 0.62% | 0.59% | 0.38% | 50.50% | 3.41 | 03:21 |
| Distrito Federal | 0.60% | 0.56% | 0.42% | 42.86% | 4.23 | 04:31 |
| Mato Grosso | 0.55% | 0.55% | 0.42% | 44.82% | 4.43 | 04:31 |
| Espírito Santo | 0.53% | 0.47% | 0.31% | 53.88% | 3.18 | 03:23 |
| Maranhão | 0.52% | 0.50% | 0.30% | 58.13% | 2.62 | 02:12 |
| Mato Grosso do Sul | 0.43% | 0.40% | 0.31% | 43.36% | 4.32 | 04:37 |
| Paraíba | 0.37% | 0.37% | 0.23% | 55.27% | 2.94 | 02:38 |
| Rio Grande do Norte | 0.32% | 0.29% | 0.19% | 49.34% | 3.29 | 03:16 |
| Alagoas | 0.31% | 0.30% | 0.17% | 61.71% | 2.42 | 01:39 |
| Amazonas | 0.30% | 0.29% | 0.20% | 46.69% | 3.99 | 04:20 |
| Tocantins | 0.18% | 0.13% | 0.15% | 27.43% | 7.31 | 08:08 |
| Piauí | 0.18% | 0.16% | 0.11% | 51.74% | 3.46 | 03:44 |
| Sergipe | 0.16% | 0.14% | 0.10% | 47.54% | 3.51 | 03:39 |
| Rondônia | 0.10% | 0.09% | 0.07% | 45.00% | 3.95 | 04:32 |
| Amapá | 0.06% | 0.06% | 0.04% | 48.37% | 3.62 | 04:25 |
| Roraima | 0.04% | 0.04% | 0.03% | 50.15% | 3.76 | 3:05 |
| Acre | 0.03% | 0.03% | 0.02% | 49.08% | 3.97 | 03:56 |
| Médio | 47.33% | 3.99 | 04:16 |
Segmentado por origem geográfica, podemos ver que alguns estados estão bem acima do resto em termos de usuários (novos e repetidos) e sessões de jogo efetivas. Não é surpresa ver São Paulo no topo do ranking de usuários, já que tem mais que o dobro da população de qualquer outro estado do país.
São Paulo atrai distintamente o maior número de usuários na KTO. Embora em uma ordem ligeiramente diferente, todos os Estados com melhor classificação são bem populosos.
O primeiro indicador que aponta o Rio Grande do Sul como líder em número de sessões de usuários é a menor taxa de rejeição entre todas as unidades da federação pesquisadas. O fato de seus residentes raramente abandonarem o site após uma única página visitada também é confirmado pelo maior número médio de páginas por sessão – 7,64.
Indicadores semelhantes de experiência do usuário (UX) são registrados apenas em jogadores do Tocantins (7,31 páginas) e em parte de Santa Catarina (pouco menos de 6 páginas por sessão). Esses três estados têm as taxas de rejeição mais baixas e também os tempos mais longos gastos na plataforma.
Enquanto Santa Catarina ocupa a 5ª posição, o Tocantins fica longe dos líderes por conta de sua população modesta, bem como de seus baixos níveis de desenvolvimento econômico e geral.
Mais abaixo, ilustramos como esses fatores não técnicos impulsionam a posição de Minas Gerais, Paraná e Rio de Janeiro, todos atrás dos líderes São Paulo e Rio Grande do Sul.
Comportamento do Usuário e Conversão bem-sucedida de Jogador
A eficiência da KTO como operadora é ilustrada pela taxa com que ela converte as visitas (cliques) do usuário em um registro real na plataforma. Como próximo passo, é importante ver quantos desses registros são canalizados para um primeiro depósito bem-sucedido (reg-to-FTD).
O reg-to-FTD médio é de até 50,48%, provando indiscutivelmente a facilidade de uso da plataforma. Rio de Janeiro e São Paulo aumentam suas classificações principalmente por causa de registros sólidos e da grande população dentro de suas fronteiras. Os volumes gerados pelo Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Minas Gerais e Paraná também os colocam entre os líderes.
Em última análise, essas taxas de conversão aumentam a diferença entre os 6 primeiros e o resto (quando se trata de primeiros depósitos por usuários únicos), bem como a proporção da receita líquida de jogos (NGR).
As receitas médias por usuário também diferem bastante entre os estados. Os NGRs ponderados são mostrados abaixo por estado, em comparação com a média nacional.
Podemos observar que os residentes de Santa Catarina e Paraná geram mais receita líquida de jogo por usuário, com base apenas nos valores do FTD, enquanto o Rio Grande do Sul também está acima da média nacional.
O Tocantins é um ponto fora da curva, pois possui apenas uma pequena parcela de jogadores inscritos e modestos indicadores de desempenho em qualquer outra categoria. O usuário NGR, que é o dobro da média nacional, é obviamente o resultado de grandes apostadores ativos no estado. Considerações semelhantes são devidas para Alagoas e Piauí, embora com sinal inverso. O já limitado número de jogadores parece ter ganho mais do que depositado.
Validação de Tendências por Meio de Fontes Externas
Um fator que inevitavelmente influencia o tráfego de usuários por estado é a população daquela Unidade da Federação. No entanto, grande parte da literacia digital e dos hábitos de jogo online dos residentes locais dependem do seu rendimento disponível (desenvolvimento económico regional) e da presença de uma cultura urbana concentrada.
| Estado | Capital / Maior Cidade | População (2022) | Densidade (por km2) | PIB per Capita (BRL) | IDH |
| Acre | Rio Branco | 892,000 | 6.34 | 18,420 | 0.663 |
| Alagoas | Maceió | 3,345,000 | 125.52 | 18,858 | 0.631 |
| Amapá | Macapá | 845,000 | 2.63 | 21,432 | 0.708 |
| Amazonas | Manaus | 4,156,000 | 2.58 | 27,573 | 0.674 |
| Bahia | Salvador | 14,942,000 | 30.52 | 20,449 | 0.660 |
| Ceará | Fortaleza | 8,870,000 | 60.33 | 18,168 | 0.682 |
| Distrito Federal | Brasília | 3,135,000 | 493 | 87,016 | 0.824 |
| Espírito Santo | Vitória / Serra | 3,982,000 | 80.63 | 34,066 | 0.740 |
| Goiás | Goiânia | 7,116,000 | 18.46 | 31,507 | 0.735 |
| Maranhão | São Luís | 7,134,000 | 19.03 | 15,028 | 0.639 |
| Mato Grosso | Cuiabá | 3,537,000 | 4.01 | 50,663 | 0.725 |
| Mato Grosso do Sul | Campo Grande | 2,816,000 | 7.83 | 43,649 | 0.729 |
| Minas Gerais | Belo Horizonte | 21,212,000 | 31.72 | 32,067 | 0.731 |
| Pará | Belém | 8,623,000 | 7.02 | 24,847 | 0.646 |
| Paraíba | João Pessoa | 4,103,000 | 78.93 | 17,402 | 0.658 |
| Paraná | Curitiba | 11,515,000 | 43.46 | 42,367 | 0.749 |
| Pernambuco | Recife | 9,599,000 | 103.83 | 20,101 | 0.673 |
| Piauí | Teresina | 3,292,000 | 9.73 | 17,185 | 0.646 |
| Rio de Janeiro | Rio de Janeiro | 17,309,000 | 387.46 | 43,408 | 0.761 |
| Rio Grande do Norte | Natal | 3,552,000 | 62.74 | 20,342 | 0.684 |
| Rio Grande do Sul | Porto Alegre | 11,407,000 | 36.84 | 41,228 | 0.746 |
| Rondônia | Porto Velho | 1,803,000 | 7.34 | 28,722 | 0.690 |
| Roraima | Boa Vista | 651,000 | 2.54 | 25,388 | 0.707 |
| Santa Catarina | Florianópolis/Joinville | 7,175,000 | 69.74 | 48,159 | 0.774 |
| São Paulo | São Paulo | 46,004,000 | 175.73 | 51,365 | 0.783 |
| Sergipe | Aracaju | 2,317,000 | 97.64 | 19,583 | 0.665 |
| Tocantins | Palmas | 1,605,000 | 5.74 | 27,448 | 0.699 |
Em termos de volume de usuários, vemos a confirmação de que cinco dos seis estados com melhor desempenho na KTO (em negrito à esquerda) estão todos entre os líderes em termos de população geral. A quarta maior, a Bahia, vem logo atrás delas na tração online.
Santa Catarina é o 10º estado mais populoso, mas está entre os 5 primeiros no KTO devido aos maiores níveis de prosperidade econômica (3º melhor fora da Capital). Em condições padrão, isso pode ser medido por meio do produto interno bruto (PIB) per capita, fornecido pelos dados do governo de 2020.
Todos os estados que se destacam nos dados da KTO têm níveis de PIB acima da média brasileira de R$ 35.936 per capita, com a maioria reportando valores acima de R$ 42-43 mil. As poucas omissões notáveis – Distrito Federal, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul – não estão entre os 6 primeiros simplesmente por causa de sua baixa população.
Além disso, os níveis gerais de desenvolvimento são muitas vezes expressos em termos do Índice de Desenvolvimento Humano (IDH, aplicável a nações e estados). O ranking composto do Brasil também olha além da renda, combinando os resultados do estado em níveis de educação e expectativa de vida como indicadores de bem-estar geral. Mais uma vez e sem surpresa, atrás da região da capital (Distrito Federal), 7 dos próximos 8 Estados nesse ranking coincidem com os que mais oferecem apostas esportivas e jogadores de cassino online na KTO. (O Espírito Santo está em 7º lugar na lista do IDH, mas tem menos de 4 milhões de habitantes).
Abaixo está uma representação gráfica da tração dos jogos online na KTO por macro regiões. A região Centro-Oeste está atrás do Norte devido às diferenças populacionais, mais do que qualquer outra coisa.
Por último, mas não menos importante, o tráfego online é mais intenso nas áreas metropolitanas. O Brasil tem um nível bastante alto de urbanização – supostamente mais de 87% da população reside em áreas urbanas e metropolitanas.
O estado mais populoso, São Paulo, sozinho tem 3 aglomerações urbanas entre os 10 primeiros (Guarulhos e Campinas além da capital do estado homônimo) e 9 entre os 30 primeiros. Portanto, seu domínio na contagem de usuários não é surpreendente.
Todos os outros no nosso top 7 têm grandes áreas metropolitanas, com Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre, Salvador e Curitiba, todos no top 10.
O Fator Tecnológico
Naturalmente, o fato de a população brasileira ser jovem e conhecedora de tecnologia também impulsiona a proliferação do entretenimento online. Apenas 10,3 por cento da população do país tem 65 anos ou mais, enquanto 22,3 por cento têm entre 13 e 64 anos – uma era ativa digital, de jogos e esportes, sem dúvida. No entanto, não precisamos nos aprofundar na estrutura etária (ou de gênero) dos estados, pois os macrofatores acima comprovam suficientemente porque certas regiões e cidades se destacam em nosso estudo.
O que precisamos observar são os níveis de exposição digital em todo o Brasil, bem como em estados e regiões separados. Atualmente, a penetração nacional da internet é de 81%, segundo dados do Banco Mundial, totalizando 173 milhões de usuários de internet.
Embora essas taxas sejam médias em relação às taxas globais de assinatura de internet per capita (tanto móvel quanto fixa), o Brasil ainda ocupa o 5º lugar no mundo em termos de total de conexões móveis – 206 milhões ou 97 por 100 habitantes (após um pico de 138/ 100 em 2014). Portanto, a infraestrutura está presente e bem desenvolvida, com acesso a comunicações e serviços digitais prontamente disponíveis.
A cobertura e a velocidade da internet móvel são cruciais, pois dois terços do tráfego online passa por conexões móveis. Na maioria dos Estados, a internet móvel é adequada para os principais padrões de consumo online diário. No entanto, existem algumas divergências, como sugere o gráfico abaixo para as velocidades médias de download por Estado.
Embora o mapa seja baseado em dados de 2021, ainda é indicativo das diferenças regionais na qualidade da cobertura de internet móvel. O Rio Grande do Sul, um dos mais consistentes performers da KTO, teve as maiores velocidades médias de download de todo o país, seguido pelo Distrito Federal, São Paulo, Paraná e Santa Catarina. Mais uma vez, todos estão no top 5 de registros de usuários, primeiros depósitos e compartilhamentos NGR.
Até o final de 2022, o 5G estará totalmente implantado na capital, assim como nas principais regiões metropolitanas – como São Paulo, Porto Alegre, Curitiba, Rio de Janeiro e Belo Horizonte. Estes empurram velocidades medianas muito mais altas em termos estatísticos, sendo o lar de uma grande parcela da população brasileira. As velocidades médias chegam a 115 Mbps, impulsionadas pela realidade high-tech das maiores capitais.
Nesse tipo de economia digital, pesquisas recentes mostram que 37% dos consumidores brasileiros usam o acesso à internet para jogos online, enquanto 25% preferem baixá-los. Outros estudos citam que até 45% dos usuários online gostam de jogar regularmente.
Google Trends em Cassinos Online e Apostas Esportivas no Brasil
Como a maioria de nossos leitores deve saber, o recurso Trends do Google pode mostrar os locais em que determinados termos de pesquisa são mais populares durante um determinado período de tempo. Voltando um ano para corresponder aos conjuntos de dados acima (dezembro de 2021 a dezembro de 2022), vemos a distribuição territorial da atividade de pesquisa para as consultas genéricas “apostas online” (em azul) e “cassino online” (em ocre).
Podemos ver claramente que a demanda por essas duas macrocategorias no cenário de jogos com dinheiro real não se sobrepõe na maior parte. De fato, sua representação gráfica (como uma fração do total de buscas por estado) mostra frequentemente uma tendência oposta em popularidade.
Na contagem absoluta de consultas, “apostas online” pontua (muito) mais alto que “cassino online” na maioria dos estados. O Google não tem dados para o Acre e Roraima – ambos na parte inferior do ranking da KTO – assim como para o Amapá e Tocantins para o “cassino online” em particular.
É interessante notar os interesses opostos entre os moradores locais para os dois tipos de apostas, observados na tabela abaixo:
| Estado | apostas online | cassino online |
| Sergipe | 85% | 15% |
| Pernambuco | 85% | 15% |
| Amapá | 64% | n/a |
| Maranhão | 77% | 23% |
| Pará | 80% | 20% |
| Alagoas | 81% | 19% |
| Piauí | 81% | 19% |
| Paraíba | 77% | 23% |
| Tocantins | 38% | n/a |
| Ceará | 80% | 20% |
| Rio Grande do Norte | 79% | 21% |
| Amazonas | 73% | 27% |
| Mato Grosso | 71% | 29% |
| Paraná | 68% | 32% |
| Goiás | 63% | 37% |
| Minas Gerais | 67% | 33% |
| Rio Grande do Sul | 63% | 37% |
| State of Bahia | 59% | 41% |
| Federal District | 70% | 30% |
| Rondônia | 55% | 45% |
| Santa Catarina | 62% | 38% |
| Rio de Janeiro | 65% | 35% |
| Mato Grosso do Sul | 54% | 46% |
| São Paulo | 60% | 40% |
| Espírito Santo | 51% | 49% |
| Acre | n/a | n/a |
| Roraima | n/a | n/a |
Vemos que os estados que mostram paixão por apostas esportivas têm menor interesse em cassinos online. O contrário também é geralmente verdadeiro, na extremidade oposta da mesa.
No entanto, os estados que são mais visíveis, ativos e com bom desempenho em todos os indicadores e classificações originais da KTO – mostrados em negrito acima – tendem a ter uma distribuição mais uniforme entre as duas categorias de jogos com dinheiro real. Mesmo quando as taxas de apostas esportivas são em média 20% acima dos jogos de cassino online, elas estão muito mais próximas de suas contrapartes, marcando cerca de 40% da atividade de pesquisa relativa.
Esta última tendência em particular, como observamos acima, merece evoluir para estudos aprofundados separados sobre os gostos dos jogadores, especificidades culturais e gêneros de jogos de dinheiro real mais populares.
Conclusões
A KTO busca ser transparente com seus jogadores, educar os jogadores online e servir de exemplo na indústria de iGaming. É por isso que é especialmente importante para nós entendermos os usuários, começando por sua origem, interesses e comportamento online.
Nossa equipe de pesquisa quebrou um ano de dados agregados anônimos para descobrir quais estados brasileiros são mais ativos em nossa plataforma e quais deles conseguem converter a atividade do jogador em sessões de jogo efetivas. Também buscamos os motivos de seu desempenho, pois isso servirá para nossa equipe melhorar o UX em toda a plataforma.
Talvez sem surpresa, os maiores Estados ocuparam as primeiras posições, embora não na ordem absoluta de sua classificação populacional. A lista é reorganizada por fatores como desenvolvimento econômico, alfabetização digital, infraestrutura tecnológica e comunicações móveis no território do estado.
Crucialmente, as áreas metropolitanas maiores e mais desenvolvidas têm mais impacto na tração online. Seus residentes determinam uma cultura jovem e dinâmica de jogos online que provavelmente colocará o Brasil firmemente entre os gigantes do mercado de iGaming nos próximos anos.